不明白商业的规划师做不好规划。对电商规划师来说特别如此。
一入电商，便是半个运营司理，所以规划师一定要懂运营技巧，这样才能将规划的价值最大化。今日这篇文章就给咱们总结一些规划师有必要懂的运营常识，让咱们在做规划的时候融入运营想法，然后提高点击率，成交量！
OK，废话少说，干货走起。
在咱们的印象中，可能觉得运营也没什么难的，无非便是搞搞活动，打打折，把东西卖廉价点。其实这只是外表，真正好的促销方案，并不是让用户觉得东西廉价了，而是让用户发生获利感。
让用户发生获利感的办法很多，最常见便是对用户消费心思的使用。
1、价格锚点
所有东西的价格都是比较出来的，产品是贵仍是廉价，得有一个比较的基准，这个便是锚点。咱们经常看到的产品原价，便是起到价格锚点的效果。
在电商平台上，为了让用户感觉到东西廉价，所以都是标一个贵一点的原价，再标一个低点的终究价，这样能够让用户觉得自己占到廉价了。
不论你的产品是贵仍是廉价，出于最根本的反应，人们总会觉得贵了，那要怎么消解掉用户关于价格的抵触心情呢？
咱们能够将价格转化一种办法来展现，让用户对价格的认知没那么清晰，然后将注意力集中到产品价值上。下面介绍几种常见的办法。
1、价格拆分。
把产品的价格转化成几样廉价的东西，这样就消解了用户关于高总价的心思。
比如说宜家这组广告创意，少喝15罐可乐你就能够买到这个台灯了，5支牙膏的价格就能够买这个床头柜。可乐和牙膏都是很廉价的东西，通过这样的转化关系，就能够模糊掉原来的价格，降低人的购买心思门槛。
这招其实乔布斯在发布第一款iPone的时候也用上了。
当年他在发布会上告知咱们要发三款产品：大屏iPod、掌上电脑、革命性的手机，最终说这三款产品其实是同一款产品。这么做既简单明了的告知了咱们iPhone是个什么产品，同时又让人觉得iPhone一点不贵，乃至相对它的功用，能够说是很廉价！
