1、开店前首要需求考虑清楚3个问题：你有什么产品？你要卖给谁？你有什么优势？
2、开店说究竟就是竞赛，你有实力跟同行竞赛就能够成功。例如你是一个知名品牌一切者，你有本钱很低的优质货源，你有很多忠实粉丝，你有同行无法复制的独家资源，你有非常雄厚的实力跟同行打价格战，等等，这些都或许帮助你更快速的成功运营一个店肆。假如没有，请看下一条。
3、假如上面的优势你都没有，你也能够老老实实的开一家不好不坏的店肆。此时最重要是：挑选相对优质的产品、以相对较低的价格出售、供给相对共同的服务、常常跟顾客互动。
4、究竟要开一个什么类型的店肆？旗舰店？专卖店？仍是C店？能够说每个类型的店肆都有自己的优势，都有能够成功，主要是看你的产品更合适哪种类型。1）具有知名品牌资源的最合适开天猫旗舰店；2）有共同优势的非知名品牌合适开淘宝企业店或许淘宝C店，等成为知名品牌后天猫会邀请你开旗舰店的；3）线下批发市场合适开专卖店或许专营店；4）假如没有任何优势，劝你不要开店。
5、你要了解你的类目。刚开始最好挑选自己了解的类目，挑选了解的顾客，挑选了解的产品，这样你才干够比较简单的把产品卖出去。假如这些你都不了解，请先对这些做深入了解。
6、你需求成为自己店肆的第一位顾客。设想一下，假如你店里出售的产品不能招引你自己购买，你又有什么理由招引其他顾客购买呢？所以，在开店之前，先找出一些招引自己购买的理由。这样，你就能够招引其他顾客购买你的产品了。
7、你的店肆要有故事。现在的店肆同质化严峻，一个顾客在面临相同的产品和相同的价格的几个店肆，你很难招引他在你的店肆购买。假如你是一个有故事的店肆，那么能够一下拉近顾客跟你的间隔，再顾客不好做决议的时分你的故事会帮助顾客觉得再哪里购买。什么是有故事的店肆？
二、顾客
8、刚开店的时分不要把一切顾客都当成你的顾客，没有一家店肆能够把产品卖给一切人。1）开店的时分尽或许把顾客细分、再细分，研讨好你最了解的一群细分顾客最大的需求是什么，把最合适他们的产品卖出去，服务好他们。2）等你有了必定的客户群，你会发现这些顾客会有更多的需求，然后根据他们的需求找到或研制新的产品。如此按部就班，你的店肆规划会越来越大。
9、常常跟顾客互动能够帮你大忙，最简单的办法是建立一个老顾客QQ群。1）当你上新品的时分不妨在群里调查一下老顾客最喜欢哪个产品，这样将会帮你敏捷判断哪个产品或许卖出去2）。当你的一个热销产品突然变得不热销的时分，你能够在群里调查一下老顾客近期不购买的原因，便利让你做成正确的调整。其实，跟顾客互动还有更多的好处，等待你的发现。
10、做任何事情的时分首要把自己当成第一位顾客。1）假如你以顾客的思想去考虑店肆怎么运营，你会防止很多初级的失误。2）当你在做一个页面的时分，你会想到顾客最想看到什么图片和文字，你也会想到最能够招引顾客购买的要素是什么。
11、做任何事情的时分又要忘掉自己是一位顾客。在你依照上面这条做了一些事情之后，接下来就不要把自己当成顾客了，而要看顾客会有什么反应。例如你更换了一张宝物橱窗图，能够调查一下实践顾客的点击率是高了仍是低了；你更换了宝物介绍的内容，实践顾客的转化率是高了仍是低了。
三、产品
12、产品要考虑利润率。1）不要简单出售利润率低的产品，不然你会被其他的本钱所压垮，有利润才干生计和开展。2）利润率高的产品不必定不热销，简直任何一个知名高端品牌都是利润率很高的，同时又是非常热销的。
13、决议利润率第一个要素是价值，而不是本钱。例如苹果手机的本钱跟小米手机的本钱差不了多少，可是苹果手机的利润率是小米手机的数倍。那么苹果手机的价值体现在什么地方？1）质量好。无论是硬件仍是做工，质量都比大部分手机品牌好很多。2）用户体验好。无论是操作界面，仍是灵敏度，仍是拍照作用，都是非常好的。3）有体面。用苹果手机看起来比用其他手机有体面。由于对大部分人来说，体面也是一种价值。
14、决议利润率的第二个要素是招引力。招引力越高的产品越简单卖高价，招引力越低的产品越难卖高价。怎么进步招引力？1）进步质量；2）添加功能；3）进步服务；4）供给赠品；5）进步品牌知名度。
15、决议利润率的第三个要素是本钱。本钱越高利润率越低，本钱越低利润率越高。降低本钱的办法有：1）寻觅更上游的货源；2）大批量进货；3）部分工作使用兼职职工，例如规划；4）入驻孵化园能够节省房租。
16、决议利润率的第四个要素是竞赛。竞赛越大的产品越简单呈现价格战导致利润率低，竞赛越小的产品越简单呈现高利润率。电商职业很难防止竞赛，怎么应对竞赛请看下面的章节。
